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Étape 1 : Création d’une page de vente

Il faut bien comprendre qu’aujourd’hui, les clients potentiels ouvrent 5 ou 6 onglets lorsqu’ils cherchent une solution à leur problème et passe du temps à comparer les offres.

Si tout le monde dit la même chose, le facteur de différenciation sera le prix.
Or vous ne voulez pas vous battre sur le prix (différenciation par le bas) mais par la valeur (différenciation vers le haut).

C’est pourquoi la création d’une page de vente s’impose comme la méthode de différenciation optimale car elle permet grâce à une recherche marché de créer un argumentaire précis pour convaincre les prospects de faire des demandes de devis.

L’argumentaire de vente ne s’improvise pas. J’ai donc fait des recherches sur les clients idéaux (que recherchent-ils, qu’est-ce qui est important pour eux, quels mots utilisent-ils ? etc…) et analyser la concurrence (positionnement, bénéfices avancés, etc…).

Une fois les recherches terminées, on peut passer à la phase de création :

• Rédaction des textes grâce à la recherche.
• Réalisation et hébergement d’une page à haute capacité de conversion.
• Première version (maquette), retours et corrections.
• Version pour les appareils mobiles (adaptive design).
• Activation d’un sous-domaine & mise en production.

Résultats 

Un taux de conversions moyen de 7,3 %, contre 3 – 4% chez plusieurs pairs de mon réseau dans le même secteur.

La page de vente est une méthode encore trop sous estimé, les sites sont souvent bien designé mais ils n’ont pas été conçus pour convaincre les visiteurs de réaliser une action clé comme remplir un formulaire, faire un achat.

Étape 2 : Mise en place du tracking : capture des évènements et signaux de succès sur les pages de ventes

Il est indispensable de correctement tracker les pistes de succès pour pouvoir optimiser correctement les campagnes.

Dans le cas des déménageurs, lorsqu’un prospect remplit le formulaire pour une demande de devis il est renvoyé vers une page de remerciement. Il s’agit de tracker l’url de cette page pour faire remonter l’information à Google Ads.

Ce que j’ai fait concrètement :

• Setup Google Tag Manager
• Setup Google Analytics 4
• Création d’audiences de remarketing
• Liaison avec Google Ads

Étape 3 : Création et lancement des campagnes.

Une fois les pages de ventes créer et le tracking correctement installé, les campagnes peuvent être créées et configurer.

Voici les différentes étapes de mon travail :

• Sélection de mots-clés : inclusion et exclusion de trafic.
• Rédaction d’annonces et variantes (tests A/B), extensions des annonces, etc.
• Création de campagnes ciblées sur les réseaux Google Ads (Search).
• Recherche & optimisation continue du CPA (coût par prospect).
• Évaluation de performance des canaux, optimisation et focalisation sur le succès.
• Rapport mensuel sur la performance (avec la facturation).

Je monitore l’intégralité de mes comptes tous les jours et j’exécute ensuite une série de tâches d’optimisations journalière, hebdomadaires et mensuelles pour progressivement améliorer les performances du compte.